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關(guān)鍵痛點(diǎn)挖掘：一般情況下，家居建材類的經(jīng)銷商常見的痛點(diǎn)主要有：現(xiàn)有品牌市場(chǎng)接近飽和，成長(zhǎng)空間小，難上量。操作同一品牌的經(jīng)銷商多，價(jià)格透明，利潤(rùn)空間小。市場(chǎng)秩序混亂，竄貨、搶單的現(xiàn)象頻發(fā)。廠家支持力度小，缺乏推廣資源投入。部分廠家人員操守不佳，與商家爭(zhēng)利。貨期不...

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡(jiǎn)而言之，是企業(yè)對(duì)其銷售和分銷渠道進(jìn)行策略規(guī)劃、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優(yōu)化與評(píng)估等多個(gè)環(huán)節(jié)，旨在通過構(gòu)建穩(wěn)定高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，較大化市場(chǎng)覆蓋率和銷售額，同時(shí)降低銷售和分銷成本。渠道管理的...

經(jīng)銷商拜訪案例，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了，指標(biāo)壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型，您要多少臺(tái)？”三句話說完，就開始跟經(jīng)銷商扯淡：嫂子不在家?。窟@里天氣好熱??！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人...

渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求較大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵(lì)渠道、 評(píng)估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產(chǎn)廠家可以對(duì)...

作用：為企業(yè)管理部門和有關(guān)負(fù)責(zé)人提供決策依據(jù)，任何一個(gè)企業(yè)都只有在對(duì)市場(chǎng)情況有了實(shí)際了解的情況下，才能有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略。在企業(yè)管理部門和有關(guān)人員要針對(duì)某些問題進(jìn)行決策時(shí)，如進(jìn)行產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常...

市場(chǎng)調(diào)查的主要包括有：（1）市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購(gòu)買、購(gòu)買什么、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買方式、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買偏好和購(gòu)買后的評(píng)價(jià)等。（2） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查，...

特爾斐是希臘歷史遺址阿波羅神廟所在地地名。蘭德公司在50年代初以“特爾斐”為代號(hào)進(jìn)行的咨詢研究中，初創(chuàng)出這種方法。其使用方式是:(1)把委托方提出的咨詢內(nèi)容寫成若干條含義十分明確的問題:(2)專業(yè)人士們?cè)诒晨勘?、互不通氣情況下闡述個(gè)人對(duì)問題的看法,作出書面回答...

咨詢服務(wù)是一種專業(yè)的知識(shí)服務(wù)。咨詢服務(wù)主要基于專業(yè)知識(shí)和技能，為客戶提供專業(yè)的建議和解決方案。這種服務(wù)通常涉及多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，包括但不限于商業(yè)、法律、財(cái)務(wù)、管理、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域。咨詢師通過深入了解客戶的特定需求和環(huán)境，運(yùn)用自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶識(shí)...

市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論和建議，根據(jù)該項(xiàng)目的結(jié)果分析和結(jié)果解釋，市場(chǎng)調(diào)研公司為電商公司提出了以下幾點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論和建議：結(jié)論：電商公司的目標(biāo)市場(chǎng)的需求規(guī)模是龐大的，但是增長(zhǎng)速度是緩慢的。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，電商公司的目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)用戶的數(shù)量在2024年1月至3月期間，從9....

產(chǎn)品策略咨詢，行業(yè)客戶需求與品牌體系分析基于對(duì)服務(wù)品牌管理的深刻理解，憑借多年品牌管理經(jīng)驗(yàn)的深厚積累，結(jié)合行業(yè)客戶的實(shí)際情況和需求，提供突出的客戶品牌管理服務(wù)，以此來保障品牌訴求的達(dá)成。品牌體系校理:把握各維度交叉切面的關(guān)系，即把握了品牌管理的方向品牌體系的管...

以下是對(duì)咨詢服務(wù)包含的幾種主要類型的：1. 心理咨詢服務(wù)：心理咨詢服務(wù)主要針對(duì)個(gè)人的心理健康問題。心理咨詢師通過與個(gè)人的交流和溝通，幫助其解決心理困擾、提高心理素質(zhì)、改善人際關(guān)系等。心理咨詢服務(wù)對(duì)于提高個(gè)人的生活質(zhì)量和工作效率有著重要的意義。2. 教育咨詢服務(wù)...

確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限。調(diào)查時(shí)間是指調(diào)查資料的所屬時(shí)間，即應(yīng)搜集調(diào)查對(duì)象何時(shí)的數(shù)據(jù)。確定調(diào)查時(shí)間是為了保證數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，否則，數(shù)據(jù)無法分類和匯總，導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)查失效。調(diào)查時(shí)期現(xiàn)象(收入、支出、產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售額、利潤(rùn)額等流量指標(biāo))時(shí)，應(yīng)確定數(shù)據(jù)或指標(biāo)項(xiàng)目的起止時(shí)...

作用：增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力，商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由于現(xiàn)代化社會(huì)大生產(chǎn)的發(fā)展和技術(shù)水平的進(jìn)步，而變得日益激烈。市場(chǎng)情況在不斷地發(fā)生變化，而促使市場(chǎng)發(fā)生變化的原因，不外乎產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、廣告、推銷等市場(chǎng)因素和有關(guān)經(jīng)濟(jì)、文化、地理?xiàng)l件等市場(chǎng)環(huán)境因素。這兩種因素往往...

形式分類，可能包括下列內(nèi)容：需求評(píng)估demand estimation：用以判斷產(chǎn)品較大的需求層面，以找到主要客戶。銷售預(yù)測(cè)：找到較大需求層面後，判斷能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)。客戶滿意度調(diào)查：利用問卷或訪談來量化客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。分銷審查distributi...

對(duì)于類似奢侈品監(jiān)測(cè)、星級(jí)酒店暗訪等項(xiàng)目，神秘顧客的衣著打扮就有所要求，比如全身至少一處奢侈品穿搭，價(jià)值不低于5千等。但，不過這其實(shí)只是另一種形式的“泯然眾人”罷了。設(shè)備使用技巧：保持隱蔽、提升使用技巧，在錄音取證上，有經(jīng)驗(yàn)的神秘顧客考慮到手機(jī)自帶的錄音功能會(huì)在...

那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行渠道培養(yǎng)呢，我建議可以嘗試通過思考以下幾個(gè)問題來開啟這一工作：1) 應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商？2) 待培養(yǎng)的經(jīng)銷商存在哪些問題？3) 哪些問題是較為迫切、急需得到解決的？4) 要解決這些問題，我們可以從哪些方面著手，應(yīng)該提供哪些幫助？其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)...

以下是一些制定有效營(yíng)銷策略的關(guān)鍵步驟：1、選擇營(yíng)銷渠道，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者行為，選擇合適的營(yíng)銷渠道。這可以包括線上渠道（如社交媒體、電商平臺(tái)等）和線下渠道（如實(shí)體店、展會(huì)等）。同時(shí)，考慮如何利用多種渠道進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷。2、制定促銷策略，設(shè)計(jì)具有吸引力的促...

神秘顧客檢測(cè)電子化平臺(tái)逐步普及，隨著數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查公司逐步采用電子化平臺(tái)替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)手寫模式，這種采用電子平臺(tái)記錄的方式，不僅有效提高了記錄的準(zhǔn)確性，同時(shí)也為委托方使用提供了較大的便利。目前，神秘顧客檢測(cè)電子平臺(tái)一般具有特殊情況報(bào)備、成...

神秘顧客檢查指標(biāo)體系不要?jiǎng)虞m四五十道題、100多個(gè)評(píng)判點(diǎn)，應(yīng)該回歸到較重要、較基本的點(diǎn)上，但是執(zhí)行必須嚴(yán)格。有些品牌已經(jīng)在做革新和嘗試，奔馳將原來30多個(gè)考核指標(biāo)點(diǎn)精簡(jiǎn)到十幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一些新勢(shì)力品牌也用更高的頻次來監(jiān)控較關(guān)鍵的幾個(gè)指標(biāo)點(diǎn)。此外，由于終端的人員能...

咨詢服務(wù)究竟包括哪些內(nèi)容呢？1.人力資源管理咨詢,隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人力資源管理變得越來越復(fù)雜。人力資源管理咨詢服務(wù)可以幫助企業(yè)優(yōu)化招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理和員工關(guān)系管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，提升員工滿意度和工作效率，從而增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2.財(cái)務(wù)稅務(wù)咨詢...

確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限。調(diào)查時(shí)間是指調(diào)查資料的所屬時(shí)間，即應(yīng)搜集調(diào)查對(duì)象何時(shí)的數(shù)據(jù)。確定調(diào)查時(shí)間是為了保證數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，否則，數(shù)據(jù)無法分類和匯總，導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)查失效。調(diào)查時(shí)期現(xiàn)象(收入、支出、產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售額、利潤(rùn)額等流量指標(biāo))時(shí)，應(yīng)確定數(shù)據(jù)或指標(biāo)項(xiàng)目的起止時(shí)...

以下是一些制定有效營(yíng)銷策略的關(guān)鍵步驟：1、選擇營(yíng)銷渠道，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者行為，選擇合適的營(yíng)銷渠道。這可以包括線上渠道（如社交媒體、電商平臺(tái)等）和線下渠道（如實(shí)體店、展會(huì)等）。同時(shí)，考慮如何利用多種渠道進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷。2、制定促銷策略，設(shè)計(jì)具有吸引力的促...

為了避免身份暴露，暗訪員應(yīng)該提前熟悉評(píng)估流程，保持自然的行為舉止，避免引起他人的懷疑；此外要注意保護(hù)個(gè)人信息，避免在評(píng)估過程中透露過多細(xì)節(jié)。通過注意這些方面，暗訪員可以將暴露的風(fēng)險(xiǎn)降至較低，并有效地進(jìn)行暗訪調(diào)查。上書房信息咨詢?cè)谏衩仡櫩桶翟L調(diào)查方面確實(shí)擁有豐富...

可行性分析法，這種方法是系統(tǒng)分析方法的衍化，它運(yùn)用自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的手段，尋找能達(dá)到目標(biāo)的一切方案，并分析這些方案的利弊，以作出然后的抉擇?？尚行苑治龅牟襟E:(1)利用系統(tǒng)理論，把已確定的目標(biāo)從周圍的“環(huán)境”中分離出來:(2)根據(jù)系統(tǒng)理論，將整個(gè)系統(tǒng)分解為不...

市場(chǎng)調(diào)研的一般流程和步驟：市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)系統(tǒng)的、循序漸進(jìn)的過程，需要按照一定的邏輯和方法進(jìn)行。市場(chǎng)調(diào)研的一般流程和步驟如下：確定調(diào)研目標(biāo)，調(diào)研目標(biāo)是市場(chǎng)調(diào)研的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是指市場(chǎng)調(diào)研要解決的問題或達(dá)到的目的。確定調(diào)研目標(biāo)的主要任務(wù)是明確調(diào)研的主題、范圍、對(duì)象...

渠道管理的優(yōu)化策略：1. 精確渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃，有效的渠道設(shè)計(jì)需基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，充分考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及成本效益等因素。企業(yè)應(yīng)靈活調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，確保渠道布局既能覆蓋普遍的市場(chǎng)區(qū)域，又能精確觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。2. 強(qiáng)化渠道成員招募與管理...

報(bào)告格式：該項(xiàng)目的報(bào)告格式是按照一般的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式，包括字體、字號(hào)、行距、頁(yè)邊距、頁(yè)碼、標(biāo)題、引用、注釋等。字體是指報(bào)告的字體是統(tǒng)一和規(guī)范的，如宋體、黑體、Times New Roman等。字號(hào)是指報(bào)告的字號(hào)是適當(dāng)和清晰的，如小四、五號(hào)等。行距是指報(bào)告的...

咨詢服務(wù)的內(nèi)容可以涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，以下是一些常見的咨詢服務(wù)內(nèi)容：1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：為企業(yè)或組織提供戰(zhàn)略層面的建議和指導(dǎo)，幫助其制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。2. 組織變革：協(xié)助企業(yè)或組織進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整、流程優(yōu)化、人力資源管理等方面的變革。3. 市場(chǎng)調(diào)研：通過市場(chǎng)調(diào)查...

哪些動(dòng)作是容易暴露暗訪員身份的：1、多家門店同一時(shí)間段檢查：暗訪員在集中時(shí)間段對(duì)多個(gè)門店檢查，這樣連續(xù)幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是同一人執(zhí)行的話，暗訪員的身份就容易被確認(rèn)，這如果被某個(gè)員工認(rèn)出，該員工可能會(huì)拍照并分享給片區(qū)其他門店工作人員，從而導(dǎo)致身份暴露。2、身份信息被系統(tǒng)...

神秘顧客調(diào)查作為一種匿名式評(píng)估服務(wù)質(zhì)量的方法，一般通過觀察和體驗(yàn)來檢測(cè)網(wǎng)點(diǎn)門店的服務(wù)人員、設(shè)施環(huán)境等真實(shí)情況，不過在暗訪過程中，暗訪員常常會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)行為舉止就暴露了其身份。我們開展暗訪調(diào)查16年時(shí)間，通過本文介紹下神秘顧客說明下哪些動(dòng)作是容易暴露暗訪員身份的。...