通過銷售技巧培訓前的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)該公司的銷售人員存在以下問題：1、對公司的銷售任務(wù)指標有抵觸情緒；2、沒有方向感，對公司的未來看不到希望；3、對公司的分配制度不滿意，認為對他們不公平；4、工作的積極性和主動性不如以前；5、由于市場的變化，競爭對手的不斷加入，感到銷售工作的難度增大，有力不從心的感覺；6、對客戶服務(wù)的認識不夠，客戶的流失率越來越大；7、對工作缺乏認真鉆研的精神，從銷售報表上可以反映出很多銷售人員在敷衍了事；8、對中層管理者頗有微詞，認為他們只知道指手畫腳，不干實事。對于培訓工作的認識，很多程度上決定一個培訓管理者能走到什么樣的高度。連云港培訓好處

說是聚焦，實則聚焦后分散經(jīng)營

  傳統(tǒng)意義上的聚焦經(jīng)營，是將可調(diào)動的資源集中投放到能比較大化產(chǎn)生銷量的市場。尤其面臨增長困難以及經(jīng)濟不景氣的情況下，轉(zhuǎn)型首先想到的就是集中優(yōu)勢兵力進攻某一區(qū)域市場。

  傳統(tǒng)的聚焦轉(zhuǎn)型大多是在樣板市場內(nèi)配合廣告宣傳，對KA、流通、特通渠道等全突破。這些渠道隨便算算都是成百上千家店，有不同的屬性，所服務(wù)的消費群體各有不同，這相當于產(chǎn)品面對的還是各個孤立的消費群體。

  真正的市場聚焦是讓產(chǎn)品滲透某一個渠道，從而達到臨界點。當這個渠道內(nèi)的普通消費者都在談?wù)?、交流或使用產(chǎn)品時，這個產(chǎn)品在該市場的臨界點到來，接下來，銷售也會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。傳統(tǒng)的市場聚焦轉(zhuǎn)型只是由以前的1萬個市場進入了2000個市場。打造樣板市場的初衷又會希望占領(lǐng)該市場的每個渠道和群體。可惜的是樣板市場的消費者之間并沒有產(chǎn)生共鳴并與他人分享交換意見，嚴格意義上來講，這并不能稱為成功的市場聚焦轉(zhuǎn)型策略。 連云港培訓好處團建形式是對團建內(nèi)容的高度概括，主要確定好形式，才能指導于整場團建活動。

相比其它企業(yè)培訓方法，企業(yè)內(nèi)訓具有獨特的優(yōu)勢。1.量身定制：員工繼續(xù)教育或進修行為有時候體現(xiàn)出其它的功利性，如學歷教育、獲取資格證書等，培訓學習的內(nèi)容并不完全與工作需要相關(guān)聯(lián)，其對員工個人的重要性要大于對企業(yè)的重要性。但企業(yè)內(nèi)訓的目的性很明確、方向很清晰。從企業(yè)內(nèi)訓的整體流程來分析，內(nèi)訓需求調(diào)研、內(nèi)訓機構(gòu)或內(nèi)訓師選擇、內(nèi)訓課程開發(fā)、內(nèi)訓對象確定等流程保證了企業(yè)內(nèi)訓具有極強的針對性，就相當于量體裁衣。

移動化、即時化、游戲化、碎片化、社交化正成為移動互聯(lián)時代新生一代的學習特征。不論是企業(yè)管理者還是培訓講師，也許正在為培訓中學員精力分散、培訓效果不佳而苦惱。另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的移動培訓平臺正蓬勃發(fā)展，是否可以將移動培訓平臺引入企業(yè)培訓中，而企業(yè)移動平臺又有哪些應(yīng)用類型呢？  輔助培訓型輔助培訓型，就是讓移動平臺引入企業(yè)現(xiàn)有培訓體系中，輔助培訓，使之成為混合式學習的手段之一。目前很多企業(yè)已經(jīng)開展了混合式學習，通過不同學習方式的組合達到學習效果的比較大化。此外，在移動學習設(shè)計上， 移動學習平臺可以采用訂閱、通用訪問、客戶端等不同的技術(shù)支撐手段，保證了移動學習內(nèi)容的多樣性和普及性，確保所有員工都可以通過移動學習終端獲取學習內(nèi)容。企業(yè)只需要咨詢式培訓，因為，他們的內(nèi)在經(jīng)營方式與外在競爭環(huán)境，迫切需要經(jīng)營思維與組織行為的同步改變。

   培訓師的課程設(shè)計不合理

   企業(yè)培訓和學校教育不同，培訓不應(yīng)是照本宣科，而要針對不同層次的學員設(shè)計不同層次內(nèi)容的課程。如果不了解受訓需求就進行授課，其結(jié)果可能是牛頭不對馬嘴。

   找到水平合適的講師，受訓前并與之進行有效的溝通是非常有必要的。因為課程的不合理，一則可能是講師的水平有限，沒能力設(shè)計出令人滿意的課程；二則可能是受訓前沒和講師進行必要的溝通，讓他（她）充分了解學員現(xiàn)有的水平狀況和需求。

   培訓師的工作態(tài)度不端正

   有些培訓師，被很多公司邀請去搞培訓，如此一來，就和“走穴”一樣，很難做好事先的準備工作，培訓過程中也是敷衍了事，心里只記著趕往下一個公司去培訓。

   作為企業(yè)的HR部門，如能嚴格執(zhí)行以下措施，就能避免類似上面“培訓風波“事件的發(fā)生

供應(yīng)商管理必須切合實際，無論是績效管理，還是關(guān)系管理都是如此。連云港培訓好處

為順應(yīng)商業(yè)變革和消費升級趨勢，鼓勵運用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，促進信昂公司基于對企業(yè)運作和管理問題的深刻把握，運用先進的管理理論和工具，為企業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實操性的現(xiàn)場管理和人力資源解決方案，共同實施管理改進，幫助企業(yè)解決“人”的問題，實現(xiàn)人力資本不斷增值，提高企業(yè)管理有效性及整體績效，在客戶中樹立了良好的口碑和信譽。 等跨界融合，形成更多流通新平臺、新業(yè)態(tài)、新模式。引導更多平臺以數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)企業(yè)，促進個性化設(shè)計和柔性化生產(chǎn)，培育定制消費、智能消費、信息消費、時尚消費等商業(yè)新模式。由于國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向步進，數(shù)字化的概念也正在被普及。諸如“經(jīng)濟數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化......”，因此由數(shù)字化推動的銷售產(chǎn)業(yè)意義和商業(yè)價值更為人所關(guān)注。尤其是在產(chǎn)業(yè)浪潮下，面對互聯(lián)網(wǎng)紅利落后的窘?jīng)r，新科技新數(shù)字所引導的銷售或許是一場變革。隨著技術(shù)本身的變化，雖然大數(shù)據(jù)點名率很高，但是很多行業(yè)在線上化、數(shù)據(jù)化、流程化都沒有完成，而在這一方面，整個產(chǎn)業(yè)的提升空間還是很大，如何利用數(shù)字化去落實服務(wù)型就值得思考了。近年來，我國工業(yè)發(fā)展迅猛，但是，企業(yè)咨詢，企業(yè)咨詢管理，企業(yè)管理培訓，企業(yè)員工培訓并非順風順水。因為大量國外品牌入駐，占據(jù)著市場的消費力，給國內(nèi)品牌造成了不小的競爭壓力，但是國外品牌并非都是質(zhì)量好的，很多價格昂貴品質(zhì)又非常差，給企業(yè)用戶造成了很大的損失。連云港培訓好處

上海信昂企業(yè)信息咨詢有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展規(guī)模團隊不斷壯大。一批專業(yè)的技術(shù)團隊，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。上海信昂企業(yè)信息咨詢有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)咨詢，企業(yè)咨詢管理，企業(yè)管理培訓，企業(yè)員工培訓，堅持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來公司堅持以客戶為中心、企業(yè)咨詢，企業(yè)咨詢管理，企業(yè)管理培訓，企業(yè)員工培訓市場為導向，重信譽，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。