激勵(lì)是企業(yè)管理及銷售管理的重要內(nèi)容，在管理的教科書中，有很多的激勵(lì)理論，但無論那種理論，其作用都是有限的，都不可能適用任何時(shí)期和任何情況。激勵(lì)的比較大難點(diǎn)是如何保持激勵(lì)的有效性，往往對(duì)這個(gè)人有效的激勵(lì)對(duì)別的人就不起作用，或者在一個(gè)時(shí)期很好的激勵(lì)措施過了一段時(shí)間就沒有什么效果了。這里面較主要的原因就是沒有考慮到激勵(lì)的針對(duì)性和持續(xù)性。激勵(lì)的關(guān)鍵是要與被激勵(lì)者的期望相符，否則再好的激勵(lì)也是沒有作用的，而每個(gè)人的期望又都是不同的，在每個(gè)階段的期望也是不同的。所以在實(shí)施激勵(lì)的措施時(shí)，特別是在銷售管理中對(duì)銷售人員激勵(lì)時(shí)，首先要清楚銷售人員的期望。銷售人員的期望很多人都用馬斯洛的需求理論來分析人的需求，其實(shí)銷售人員的期望概括起來是比較簡單的：物質(zhì)回報(bào)。工業(yè)品的營銷模式是銷售人員的上門直銷，相對(duì)于其它職位，其工作需要更大的自主性和主觀性，其價(jià)值也是他人所不能替代的，同時(shí)銷售人員的工作又極為辛苦和孤寂。對(duì)于中層管理人員的培訓(xùn)，也必須采用外購的集中培訓(xùn)的方式。浙江專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)公司企業(yè)培訓(xùn)怎么樣

 一、無論大的企業(yè)，還是小的企業(yè)，都會(huì)有一個(gè)目標(biāo)。無論是長遠(yuǎn)的還是近期的，有的幾個(gè)月的，長的話就要幾年甚至十幾年。我們可以統(tǒng)稱為企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃。其實(shí)明確了我們的目標(biāo)那么就應(yīng)該一步一步的去實(shí)施。一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵是什么：人才。一個(gè)企業(yè)要想做好，那么必須規(guī)劃好自己的人才儲(chǔ)備。但是培訓(xùn)的內(nèi)容恰恰反映了企業(yè)的問題所在或者企業(yè)所需。培訓(xùn)的目的不僅只是為了眼前的所需。更重要的是要著眼于未來。       二、企業(yè)培訓(xùn)的需求不同，所以所需要的人才也是很多方面。而培訓(xùn)員工需要的是自我發(fā)展和自我的實(shí)現(xiàn)。所以培訓(xùn)要按照員工的需要來培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的時(shí)為了企業(yè)更好的發(fā)展，同時(shí)也要與員工的職業(yè)規(guī)劃相掛鉤，實(shí)現(xiàn)員工的素質(zhì)成長和企業(yè)的共同進(jìn)步，這樣員工的發(fā)展才能和企業(yè)同步 。       三、培訓(xùn)之前，要保證培訓(xùn)課程體系的全，有能力的組織自己的培訓(xùn)講師，雖然說培訓(xùn)無法客觀的去描述，但是不投入肯定不行的，培訓(xùn)只有長期的進(jìn)行下去才能見到效果的。山西企業(yè)培訓(xùn)大概費(fèi)用對(duì)客戶服務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠，客戶的流失率越來越大；

四、制度與標(biāo)準(zhǔn)隨著對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的深入了解，通常經(jīng)理對(duì)各團(tuán)隊(duì)的人員狀況和問題也逐步熟悉，也通過觀察和實(shí)踐，不少人員在工作過程中的各種問題逐步體現(xiàn)出來，因此，需要重新梳理公司以往的制度和標(biāo)準(zhǔn)，如果公司已經(jīng)有的，需要立即整頓強(qiáng)調(diào)，并開始實(shí)施，如果是公司目前在管理過程中還沒有設(shè)定的，則需要重新進(jìn)行設(shè)定，設(shè)定的過程中，可參考一下上級(jí)、其他區(qū)域深經(jīng)理和下屬主管團(tuán)隊(duì)人員的建議，并積極讓線人員參與制度的建議，這樣后期在推廣起來會(huì)更加實(shí)用和方便，執(zhí)行阻力也會(huì)更小?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，制度與標(biāo)準(zhǔn)在設(shè)定后，隊(duì)伍中的每個(gè)人都必須要去遵守，作為團(tuán)隊(duì)的管理人員更要以身作則，共同遵守，只有這樣才能讓團(tuán)隊(duì)人員認(rèn)同并愿意去遵守。

（2）發(fā)揮培訓(xùn)管理的設(shè)計(jì)、規(guī)劃職能，系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)培訓(xùn)的管理模式。拋開低層次的培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施，站在專業(yè)管理的高度，立足企業(yè)未來發(fā)展方向（生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、投資方向等），系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)培訓(xùn)的方向。進(jìn)行人才規(guī)劃與設(shè)計(jì)，建立人才規(guī)劃與企業(yè)規(guī)劃相匹配的的長效機(jī)制。（3）發(fā)揮培訓(xùn)的引導(dǎo)與服務(wù)職能，推動(dòng)二級(jí)培訓(xùn)機(jī)制建立。一是對(duì)二級(jí)單位培訓(xùn)的方向性引導(dǎo)，表現(xiàn)在制度和政策引導(dǎo)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)引導(dǎo)、內(nèi)部培訓(xùn)資源開發(fā)引導(dǎo)、培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)引導(dǎo)等；二是為二級(jí)單位培訓(xùn)提供專業(yè)支持和服務(wù)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，為二級(jí)單位培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)、培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施、外部培訓(xùn)資源引進(jìn)、內(nèi)部培訓(xùn)資源協(xié)調(diào)、培訓(xùn)師培養(yǎng)等提供服務(wù)和支持。通過培訓(xùn)，可以增強(qiáng)員工對(duì)組織的認(rèn)同感，增強(qiáng)員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)精神。

   拓展訓(xùn)練是一個(gè)講究時(shí)尚與設(shè)計(jì)的行業(yè)。拓展訓(xùn)練這行本身對(duì)于中國人來說就是很時(shí)尚的。而“設(shè)計(jì)”則體現(xiàn)在拓展訓(xùn)練本身的項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，項(xiàng)目的深度，設(shè)計(jì)的合理性，應(yīng)該說，設(shè)計(jì)才是一個(gè)事物真正應(yīng)該追求并且能持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。       一個(gè)素質(zhì)一般的人也可以成為高級(jí)技術(shù)人員，提高技術(shù)能力只需努力攻破科技難關(guān)，可是并非人人都愿意攻破自己的心理難關(guān)。從這一角度講，拓展訓(xùn)練是和心理教育有關(guān)的行業(yè)，所以也是一個(gè)技術(shù)難度很大的行業(yè)。如果只是做做游戲，行業(yè)深度沒有被挖掘出來，自然做不出成績。       拓展訓(xùn)練師的設(shè)計(jì)能力才是讓拓展行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。保證行業(yè)持續(xù)發(fā)展要靠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在于人，而設(shè)計(jì)也是針對(duì)人設(shè)計(jì)。這里的設(shè)計(jì)不是簡單的拓展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，更多的要延伸到對(duì)人的設(shè)計(jì)，甚至包括售后服務(wù)。企業(yè)的法務(wù)人員只有通過企業(yè)法培訓(xùn)不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，才能更好的幫助企業(yè)順利、長久的發(fā)展壯大。山西企業(yè)培訓(xùn)大概費(fèi)用

除培訓(xùn)之外，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)網(wǎng)楊天河老師以自創(chuàng)的核人才快速成長模式為基礎(chǔ)，以自主晉級(jí)為核。浙江專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)公司企業(yè)培訓(xùn)怎么樣

1、將管理培訓(xùn)落實(shí)的實(shí)際的運(yùn)營中。企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員，在培訓(xùn)的過程中，都是非常的注重實(shí)踐的，講解的內(nèi)容都和企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，這樣就能夠讓大家學(xué)以致用，而不會(huì)學(xué)一些無用的東西，只是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。這個(gè)也是企業(yè)管理培訓(xùn)的較基本的原則。2、讓管理培訓(xùn)成為每個(gè)人的工作。企業(yè)的管理人員在學(xué)習(xí)了培訓(xùn)內(nèi)容之后，要以身作則，到企業(yè)之后，也要按照這個(gè)要求去做，并且還要給其他的員工進(jìn)行這樣的管理培訓(xùn)，讓管理培訓(xùn)深入到每個(gè)人的心中去，成為工作內(nèi)容中的一部分，成為持續(xù)性的流程。浙江專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)公司企業(yè)培訓(xùn)怎么樣

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